Google Ads си заслужават, защото осигуряват рентабилен начин за фирми от всякакъв размер да достигнат до практически неограничена целева аудитория. Те са изключително гъвкави и можете да стартирате, спирате, поставяте на пауза или дори да коригирате офертите си по всяко време.
Не би ли било страхотно, ако можете да натиснете бутон и клиентите просто ще попаднат на вашите уеб страници в точния момент, когато търсят вашия продукт или услуга? За съжаление не е толкова лесно. Но с правилните дигитални маркетингови стратегии със сигурност можете да наклоните масата във ваша полза.
Ние използваме SEO и PPC, за да помогнем на нашите клиенти да преодолеят шума на наводнения дигитален пазар. Ето защо рекламите от Google си заслужават и как могат да дадат конкурентно предимство дори на най-малкия бизнес.
Как работят Google Ads?
Google Ads, наричана по-рано Google AdWords, е една от най-популярните рекламни платформи с плащане на клик (PPC) в света.
По принцип вие избирате насочени ключови думи и наддавате за тях въз основа на сумата пари, която сте готови да похарчите за клик. Вие избирате ключови думи, които са конкретни думи или фрази, които често се използват в заявки за търсене, свързани с вашия продукт или услуга.
Когато потребител извърши търсене, което съдържа вашите ключови думи, вашите реклами ще се показват над резултатите от органичното търсене на страниците с резултати от търсачката. Това значително увеличава потенциала ви за привличане на нови клиенти въз основа на термините за търсене и ключовите думи, които въвеждат в търсенето с Google.
Рекламите в мрежата за търсене също се показват в Google Play, Google Maps, Google Images и дори в раздела Google Shopping.
А с дисплейната мрежа на Google можете да разширите обхвата си с насочени дисплейни реклами, които аудиторията ви ще вижда, когато преглежда любимите си уеб сайтове, гледа видеоклипове в YouTube, използва мобилни реклами и дори проверява своя Gmail.
Всеки път, когато потребител кликне върху вашата реклама, вие се таксувате със сумата пари, която сте предложили за тази ключова дума (обикновено $1-3, но може да достигне много повече в силно конкурентни ниши). И това е красотата на Google Ads. Плащате само когато някой действително кликне върху вашата реклама, така че е лесно да контролирате разходите си за реклама.
Ето защо рекламите от Google си заслужават
Всички знаем, че Google е най-популярната и широко използвана търсачка . С 1,2 трилиона заявки годишно, 3,5 милиарда потребители дневно и 40 000 търсения в секунда, е безопасно да се каже, че Google Ads предлага практически неограничен брой възможности за търговците, които искат да увеличат познаваемостта на марката и продажбите.
Търсенето с Google предоставя несравнима потенциална аудитория, която активно търси вашите продукти, услуги и съдържание. И резултатите са разделени в три мрежи… търсене, дисплей и видео.
Нека се потопим по-дълбоко, за да разберем защо рекламите от Google си заслужават вашето време и пари.
1. PPC рекламата дава резултати по-бързо от SEO
Най-голямата разлика между SEO и PPC е времето, необходимо, за да видите резултатите.
С Google Ads ще видите резултати почти мигновено. сериозно. В рамките на минути след одобрението на рекламата ви можете да започнете да получавате нов трафик.
За да започнете, просто въведете вашия внимателно проучен списък с насочени ключови думи, задайте максималната си оферта и бюджет и трафикът може да започне да тече още същия ден.
При SEO често отнема повече време, за да видите резултатите… понякога няколко месеца.
Докато SEO е от решаващо значение за дългосрочната устойчивост, PPC е всичко за незабавно удовлетворение.
2. Неограничен потенциал
Google Ads е мащабируема маркетингова стратегия с милиони ключови думи, за които да наддавате, и ежедневно добавяни нови. Това означава, че вашата целева аудитория е практически неограничена.
Готови ли сте да увеличите трафика си? Добавете нови ключови думи! Създадохте PPC кампания, която ви носи пари? Увеличете ежедневните си разходи, за да получите още повече кликвания.
С Google Ads ключовите думи се класират в система за наддаване. Когато наддавате по-високо, можете да увеличите позицията си. Така че, ако сте на позиция четири, увеличете разходите си и може да скочите на позиция две.
Парите карат света да се върти и колкото по-високо се класирате, толкова повече трафик и кликвания ще получите. Увеличаването на вашата оферта ви позволява да привлечете толкова потенциални клиенти, колкото позволява бюджетът ви.
3. Впечатляващо проследяване и анализ на ефективността
Софтуерът Google Ads е безплатен инструмент, пълен с ценни и проницателни анализи, вградени направо. Той ви позволява лесно да тествате A/B рекламното си копие и целевите страници, за да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите – и това е ключът към всяка успешна дигитална маркетингова кампания.
Статистиката за плащане на щракване не само ви казва как се представят вашите реклами, но също така препоръчва какви промени могат да бъдат направени, за да подобрите резултатите си. Те ви казват всичко от вашата средна цена на клик и рекламна позиция до вашия процент на реализация… и много повече.
Можете да видите своята честота на кликване (CTR), цена на реализация (CPC), обем на търсене по ключови думи, качествен рейтинг на рекламата и класиране на рекламната позиция с един поглед. Лесно е да видите какво работи и какво не и да го коригирате съответно.
Като свържете вашите Google Ads с вашия акаунт в Google Analytics, можете да сравнявате PPC и данните от органичното търсене една до друга. Всички тези данни могат да ви помогнат да изразходвате маркетинговия си бюджет по-интелигентно и да предоставят данните, които да подкрепят вашите решения с висшето ръководство.
4. Гъвкавост и контрол
Кампания в Google Ads може да бъде спряна за секунди или поставена на пауза и активирана отново по-късно без наказание. Тази гъвкавост ви позволява да контролирате по-добре маркетинговите си разходи и без договор или фиксирани условия няма прахосани пари.
5. Изправете се пред конкурентите си
Без значение в коя индустрия се намирате, вашата конкуренция винаги ще се опитва да открадне вашия трафик и продажби чрез SEO и PPC. Но с Google Ads можете да ги надминете, като повишите офертата си за правилните ключови думи.
Да кажем, че вашите конкуренти ви изпреварват в SERPS, като инвестират в SEO. Можете да повишите офертата си и да ги победите с интелигентна PPC стратегия.
Или, ако провеждат PPC кампания, всичко, което трябва да направите, е да надхвърлите над тях, за да ги изместите надолу в класацията.
Не само можете да използвате платеното търсене, за да струвате кликванията и трафика на конкуренцията си, но можете също така да привлечете този трафик към уебсайта си вместо това. По същество вие крадете техния трафик и пренасочвате към вашия собствен уеб сайт.
6. Изравнете игралното поле
Много хора приемат, че този, който има най-голям бюджет, печели, но това не винаги е така. Google всъщност дава приоритет на качеството и уместността, когато решава кои реклами да показва, точно както правят с резултатите от органичното търсене.
В очите на Google, колкото по-подходяща е рекламата за потребителското запитване, толкова по-добро ще бъде потребителското изживяване. И потребител, който има добро изживяване, е по-вероятно да продължи да използва Google като своя търсачка.
Следователно Google счита, че качеството и уместността на рекламите са също толкова важни, колкото и максималната Ви оферта за кликване. Така че висококачествените, оптимизирани реклами не трябва да оферират толкова високо, колкото рекламодателите, които създават лошо направени, неподходящи, нискокачествени реклами.
Разбира се, някои уместни ключови думи ще бъдат по-скъпи от други (като финансовата индустрия е изключително скъпа), но рекламите с по-високо качество могат да доведат до по-добри рекламни позиции и значително по-ниски цени – дори за собственици на малък бизнес с малък маркетингов бюджет.
Ето как работи накратко:
Уместност + Потребителско изживяване = Качествен рейтинг
Максимална оферта за клик + Качествен рейтинг = Рекламен ранг
Така че рекламите с най-добрата комбинация от качествен рейтинг и CPC получават най-добра рекламна позиция.
7. Google Ads се предлагат в широка гама от формати
Google Adwords първоначално стартира през 2000 г. с елементарни, текстови реклами. Въпреки че много от оригиналните елементи остават днес, Google Ads вече предлага тонове функции, предназначени да помогнат на потребителите да привлекат и примамят нови клиенти.
С неща като връзки към сайта, социална проверка, насочване по местоположение, разширения на реклами и реклами за пазаруване за електронна търговия , платформата вече предлага невероятно персонализиране и контрол върху рекламното изживяване.
Предлагат се специални рекламни формати, за да отговорят на специалните нужди на различни индустрии, като хотели, ресторанти и производители на превозни средства. Можете също да добавите богати виртуални елементи, включително интерактивни карти и изображения с висока разделителна способност.
Без значение в коя индустрия се намирате, има голям шанс да откриете функции, предназначени да направят вашите услуги и продукти по-привлекателни за вашата целева аудитория. И това е Google, така че знаете, че постоянно се въвеждат нови функции и формати.
8. Насочете се към потенциални клиенти, когато са ангажирани
Всички знаем как работи. Вие сте на пазара за определен продукт или услуга, така че го въвеждате в Google и той извежда страница след страница от SERP, като най-подходящите реклами и уебсайтове за вашата заявка са на първата страница. И така, щракнете върху първия резултат, който грабне вниманието ви и започнете да пазарувате.
Най-голямото предимство на Google Ads е, че се показват в горната част на страницата с резултати от търсенето, преди органичното търсене. Това означава, че достигате до целевата си аудитория в момент, когато те са ангажирани и готови да действат.
Google Ads ви дава пълен контрол върху вашите опции за насочване, от конкретни думи за търсене до възраст, местоположение и дори хобита и интереси.
Когато изберете правилните ключови думи, зададете правилната сума и създадете подходяща, висококачествена реклама, вие можете да бъдете точно пред потенциалните клиенти в точния момент, когато са на пазара за вашата услуга или продукт.
9. Прецизно насочване към местни и пазарни ниши
Ако имате местен бизнес с онлайн присъствие, Google Ads ви предлага фантастична възможност да достигнете до потенциални клиенти във вашата местна общност. Всъщност 72% от купувачите , които извършват локално търсене, избират да посетят магазин в рамките на пет мили от текущото си местоположение. Това не е малко!
С Google Ads можете да активирате разширения за местоположение и обаждания, да показвате адреса си и да включвате телефонен номер, върху който може да се кликне. Можете дори да активирате ограничения на географския обхват, за да се съсредоточите върху вашия местен пазар и да избегнете конкуренцията с големи национални марки.
Ако сте в пазарна ниша, Google Ads предлага и предимството да бъде специфична за ключовите думи. Това ви позволява да определите целевата си аудитория, така че рекламата ви да се показва на точните хора, което води до по-ниски разходи за реклама и увеличаване на генерирането на потенциални клиенти.
Ето пример за това как един бизнес може да използва местно и нишово насочване в своя полза:
Да приемем, че вашият бизнес е в Бъфало, Ню Йорк, и предлага услуги за снегопочистване. Ако наддавате за термин с широко съвпадение, като „домашни услуги“, бързо ще изразходите разходите си за реклама с много малко, за да се покаже за това. Това е така, защото ще се конкурирате с всеки, който предлага домашни услуги, и не само във вашия район, но и във всички географски области.
Така че можете да видите как оферирането за термин като „услуги за снегопочистване в Бъфало“ има много повече смисъл. Не само, че в крайна сметка ще харчите по-малко пари, за да пуснете рекламата си, но също така вероятно ще видите много по-висок процент на реализация, тъй като вашите PPC реклами са насочени към пазарна ниша, която конкретно търси услугата, която предлагате.
10. Лесен за контрол на разходите
Когато създавате рекламна кампания с плащане на клик, вие задавате ключови параметри, които улесняват определянето на вашите разходи. Вие решавате какво сте готови да похарчите за кликване и се таксувате само когато някой кликне върху вашата реклама.
За да контролирате разходите си, просто определете дневен бюджет. Google ще използва този бюджет, за да изчисли разходите ви за един месец. Ще забележите колебания в разходите всеки ден, но в края на месеца общите ви разходи ще бъдат в рамките на бюджета, който сте задали.
Google Ads срещу Facebook Ads: Каква е разликата?
И така, каква е разликата между Google Ads и платените реклами във Facebook? Едното по-добро ли е от другото? Е, наистина зависи от вашите бизнес цели.
Някои фирми избират да пускат както Google Ads, така и платени реклами в социалните медии, защото всяка от тях предлага различни стратегии за насочване, които са в съответствие с функционалността на съответните им платформи.
Те могат едновременно да повишат осведомеността и видимостта на марката, да стимулират потенциални клиенти и продажби и да помогнат на бизнеса да получи най-добрата възвръщаемост на инвестициите за рекламните си разходи.
Разликата е, че рекламите във Facebook (често наричани платени социални мрежи) помагат на новите клиенти да ви намерят, като използват критерии, насочени към потребителите според техните хобита, интереси и онлайн поведение. Това е чудесен начин да повишите осведомеността за нов продукт, който няма установен трафик от търсене.
От друга страна, Google Ads ви помага да намерите нови клиенти, като използвате насочени ключови думи, за да ги доведете до уеб сайта си в точния момент, когато са готови да направят покупка.
